Vous êtes humain.
– Régis il est complètement c*n il a payé 15€ un coursier pour qu’on lui apporte une cartouche d’encre à 10€…
– Quoi ?!! mais il est complètement con !
– Ouais c’est ce que je dis, moi j’aurai jamais fait ça…
Ben non parce que toi t’es le plus malin de la bande, t’as appris aux autres comment faire de l’eau tiède.
Tversky et Kahneman (en 1979 je crois, mais je dis peut-être une bêtise) ont fait une expérience comme je les aime :
Imaginez que vous êtes en train d’acheter un stylo à la papeterie. Le stylo coûte 25$. Mais on vous dit qu’il est disponible dans une autre boutique à seulement 18$. Cette boutique est situé à 15 minutes à pieds. Que faîtes-vous ?
Ben… vu l’inflation et le prix des clopes, la plupart des gens décident d’aller dans la boutique qui est à 15 minutes.
OK…
Maintenant la même expérience vous êtes en train d’essayer un beau costard rayé à 455$ chez le tailleur et on vous dit que dans une autre boutique (toujours à 15 minutes à pieds) il n’est qu’à 448$. Que faîtes-vous ?
Ben… j’vais quand même pas me faire chier pour 7$… C’est ce qu’ont répondu plupart des gens (mais de manière plus châtié).
Pourtant l’économie de 7$ est la même et le temps passé pour y aller, pareil.
La seule question que l’on devrait se poser c’est, est-ce que ça vaut le coup que je perde 15 minutes (voire le double si je dois revenir) pour 7$. Cela ne devrait rien avoir avec le prix total et quel qu’en soit la somme.
Et pourtant… comme on n’est ni logique ni rationnel, on n’y fait jamais attention. On compare tout de manière relative.
C’est comme ça que vous vous retrouvez à payer 132€ pour un spot led (à 10balles) supplémentaire dans votre cuisine sur mesure. Plus c’est cher, plus les options sont chères sans aucune justification logique. C’est juste plus cher parce que vous êtes prêt à payer. Regardez en détail le devis d’un ravalement… donc nous avons 30 vis à 1,7€ pièces…
Apple vous facture 300€ le stockage supplémentaire de 256Go sur un Iphone à 1400€. Une carte micro SD (de qualité) pour augmenter la taille sur un vulgaire téléphone moyen gamme c’est 25 balles…
Ouais mais c’est Apple tu comprends pas… Ok, c’est moi qui suis con.
L’homme est un animal totalement irrationnel. La bonne nouvelle c’est que cette irrationalité est prévisible.
Si vous voulez apprendre à en tirer parti, écrivez-moi.
