Marketing Persuasif
Les stars ne portent pas de lunettes de soleil parce qu’elles ont les yeux fragiles.
Vous ne vous offrez pas une montre pour avoir l’heure.
Quand vous allez au restaurant, ce n’est pas uniquement pour manger.
Vous savez ce que vous vendez… Mais savez-vous ce que vos clients achètent réellement ?
En 2019, Mike Cessario lance Liquid Death.
C’est de l’eau vendue en canette avec une tête-de-mort dessus. Toutes les autres marques se sont moquées de lui. Qui achèterait de l’eau en canette avec Mort écris dessus?
Mike, lui, savait qu’il ne vendait pas de l’eau…
Aujourd’hui Liquid Death vaut 1,4 Milliards de dollars.
Et vous, que vous vendez ?
Prenons 2 heures pour faire le tour de votre image de marque, votre positionnement, vos stratégies d’acquisition, la cohérence de votre offre et de votre message.
Et surtout, nous allons découvrir les motivations profondes de vos clients (notamment en utilisant ma formule AQ3P). Vous n’imaginez pas à quel point ça va accélérer vos ventes.
On va immédiatement améliorer quelques points.
Une seule bonne idée peut faire toute la différence.
La bonne nouvelle, c’est qu’une bonne idée ne coûte pas plus chère qu’une mauvaise…
« Aux femmes, ne vendez pas de chaussures, vendez-leur de jolis pieds. »
Ernest Dichter
En 1950, le Nescafé ne se vendait pas aussi bien que prévu aux Etats-Unis…
Une étude consommateur a montré que les femmes au foyer culpabilisaient de ne pas faire le café elles-mêmes. Elles avaient peur de passer pour des paresseuses.
Il ne fallait pas vendre du bon café, mais de précieux moments à passer en famille.
Offrez à vos clients ce qu’ils désirent le plus et ils seront prêts à payer plus cher.
Si vous stagnez ou que vous êtes obligé de baisser vos prix, c’est bon signe. Ça veut dire qu’il y a un marché pour votre offre, c’est juste qu’elle n’est pas présentée sous son meilleur angle.
