Ça a marché.
– Putain mais tu l’as vraiment avalé !!!… Ahhhh….
Dans ses yeux je voyais de l’incrédulité, du dégoût, de la fascination…
Bon en même temps elle n’a pas non plus été traumatisée, j’ai fait pire et elle a l’habitude.
Mais elle a quand même été un peu scotchée.
Fatalement elle l’a répété à toutes ses copines qui me connaissent un peu et qui ont eu la même réaction : ton père c’est un déglingo, t’as de la chance…
Ce que j’ai fait c’est une toute petite action à fort impact.
Il y a 15 ans, un de mes associés voulait absolument décrocher une cliente dans le luxe.
Il voulait travailler avec cette cliente pour l’avoir sur son tableau de chasse. Uniquement pour pouvoir dire à tout le monde je travaille avec M. Et se la péter dans les dîners parisiens.
C’était même pas un gros budget.
Afin d’y parvenir, il a organisé une soirée sur une péniche pour montrer qu’on était une grosse boite qui a les moyens. Du coup il a également invité tous nos autres clients.
Sauf que le seul but de cette soirée était d’impressionner M.
Il était tombé dans l’effet de validation sociale.
Cet irrésistible besoin d’être accepté, admiré et validé par notre entourage, nos collègues, nos clients voire même des étrangers sur LinkedIn.
Résultat, M. est venu avec son mari qui s’est bourré la gueule. Nos autres clients se sont bien amusés entre eux. Et tout le monde a bien mangé et a bien bu, mais au final personne n’a compris le sens de cette soirée… Une seule personne a gerbé et c’est un miracle avec toutes les boutanches qui ont été sifflées.
M. lui a fait miroiter quelques trucs mais elle n’est jamais devenue notre cliente.
L’erreur qu’il a commise c’est de vouloir l’impressionner avec une grosse fiesta plutôt qu’avec ce qu’on aurait pu lui apporter en tant que partenaire.
Une erreur à 15.000 €
Tout le contraire de moi avec la mouche.
C’est le piège de la validation sociale, faire des choses pour être aimé et apprécié et pas pour son propre bien.
La validation sociale a sa place, mais elle ne doit surtout pas motiver votre prise de décision.
Si vous voulez vraiment épater quelqu’un cela ne doit jamais vous coûter.
Rappelez-vous que la belle Samantha sera plus impressionnée si vous bouffez un cafard en boite de nuit plutôt que si vous lui payer une bouteille à 2.000.
