Vous pensez avoir choisi votre dernier achat, mais en êtes-vous bien sûr ? N'est-ce pas plutôt l'emplacement du produit, son packaging, son prix, la manière dont était agencé le magasin pour que vous arriviez devant lui ?
Qu'est-ce qui a fait que vous avez cliqué sur « Ajouter au panier » ? Sur Instagram ou LinkedIn, qu'est-ce qui fait que vous vous arrêtez sur un post et pas sur un autre ?
Pourquoi les œufs sont blancs aux États-Unis et bruns en Europe ?
Et comment le plus grand marchand d'art de tous les temps a bâti sa fortune sur une seule phrase ?
Certaines réponses sont dans mon livre. Quant aux autres, je serais ravi de les partager avec vos auditeurs ou vos lecteurs. Le tout sous forme d'anecdotes, d'histoires vraies et d'études invraisemblables. De quoi alimenter les conversations à la machine à café le lendemain.
Le podcast Connected Mate a construit un épisode entier autour de la keynote donnée à l'Intelligence Marketing Day.
Avant l'enregistrement, ou avant que vous n'attaquiez votre papier, je vous propose un échange pour choisir le sujet qui collera le mieux à votre audience, avec deux ou trois angles de rechange sous le coude si vous préférez bifurquer en cours de route. Je peux vous rédiger des questions prêtes à poser, ou arriver sans filet si vous aimez improviser. Pour un article, je vous fournis les citations qu'il vous faut et les chiffres avec leurs sources. Je m'adapte à votre format, à distance ou en présentiel.
Après la diffusion ou la parution, je relaie l'épisode ou l'article auprès de mes 7 000 abonnés LinkedIn et de ma liste email, puis je le redécoupe en extraits pendant les semaines qui suivent.
PS : je me limite à environ cinq interviews par trimestre, le temps de préparer chaque passage sérieusement.
Pourquoi le prix bas inquiète plus qu'il ne rassure : la science de la valeur perçue, du lait japonais à l'antidouleur, et ce que gagnent ceux qui osent être chers.
Titre d'épisode possible : « Pourquoi vos prix sont trop bas, et pourquoi ça inquiète vos clients »
Vos auditeurs repartent avec un déclic mental et une autre façon d'aborder leurs tarifs.
Une étude de Cornell a mesuré que les mascottes de céréales regardent vers le bas, à 9,4 degrés exactement, l'angle qui leur permet de croiser le regard d'un enfant dans un rayon de supermarché. Les logos sont reconnus dès 18 mois, McDonald's a été le premier distributeur de jouets au monde, et les pubs Kinder, en y regardant de plus près, ne s'adressent pas vraiment aux enfants.
Titre d'épisode possible : « Le singe Coco regarde vos enfants dans les yeux »
Un sujet de société qui parle à tous les parents, et qui change à jamais leur façon de pousser un caddie avec un enfant dedans.
En 1921, Listerine vendait un désinfectant qui servait aussi bien pour les sols que pour la gorge. Le jour où la marque a donné un nom savant à la mauvaise haleine et a laissé entendre que tout le monde en souffrait sans le savoir, ses ventes sont passées de 115 000 à 8 millions de dollars en quelques années.
Titre d'épisode possible : « Inventer une maladie pour vendre son remède »
Un épisode qui ouvre un vrai débat, et dont vos auditeurs ressortent mieux armés contre les peurs qu'on leur vend.
Les fruits et légumes vous accueillent à l'entrée pour vous donner bonne conscience, la musique ralentit vos pas et fait grimper les ventes de 38 %, les produits les plus chers vous attendent à hauteur des yeux, et les beaux tapis sur le sol ne sont pas là pour faire joli.
Titre d'épisode possible : « Ce que le supermarché vous fait sans que vous le voyiez »
Vos auditeurs ressortiront de leurs prochaines courses avec cette sensation légèrement dérangeante de tout décoder.
Deux journalistes américains ont acheté 200 babioles en brocante, autour de 1,25 dollar pièce, puis les ont revendues sur eBay accompagnées de courtes histoires inventées pour un total de 8 000 dollars, soit 32 fois le prix d'achat… même si les acheteurs savaient que les histoires étaient fausses.
Titre d'épisode possible : « L'histoire qui multiplie le prix par 32 »
Vos auditeurs repartent avec les meilleures techniques pour raconter des histoires qui font vendre.
Le diamant n'est ni rare ni un bon placement, et la règle des « deux mois de salaire » a été rédigée par une agence de publicité. Comment De Beers a transformé une pierre banale en preuve d'amour obligatoire, au point que plus personne ne se pose la question.
Titre d'épisode possible : « La bague de fiançailles est une arnaque »
Vos auditeurs découvrent l'une des campagnes les plus efficaces de l'Histoire et comment elle a été écrite.
À Houston, les passagers se plaignaient d'attendre leurs bagages. Plutôt que d'accélérer les tapis, l'aéroport a éloigné les portes : six fois plus de marche, presque plus aucune plainte. Une partie de l'épisode sur l'attente perçue, et sur tous les problèmes qui se règlent dans la tête des clients plutôt que sur le terrain.
Titre d'épisode possible : « L'aéroport qui a rallongé le couloir pour faire taire les plaintes »
Vos auditeurs apprendront à traiter une perception plutôt que de traiter le problème.
Sur une carte, le plat le plus cher n'est pas forcément là pour être vendu, mais pour rendre tous les autres raisonnables, et le simple fait d'enlever le signe euro fait dépenser environ 5 € de plus par table. Ce sont quelques-unes des techniques dont on parlera.
Titre d'épisode possible : « Le homard n'est pas là pour être commandé »
Vos auditeurs ne liront plus jamais un menu comme avant et repartiront avec des techniques marketing qu'ils pourront utiliser sur leur propre site.
Des questions qui font de bons épisodes
Bio express, à copier telle quelle
Johnny Tonnerre décortique ce qui fait vraiment acheter les gens. Sous ce nom de scène, Sacha Popovic a passé vingt ans à la tête de deux agences, dans le luxe et la cosmétique puis la communication corporate, au service de L'Oréal, Céline, BNP Paribas ou EDF. Il en a tiré un livre, 52 Secrets Marketing à Voler aux Grandes Marques (Vuibert, avril 2026), des formations et des conférences, dont une keynote devant plus de 300 directeurs marketing à l'Intelligence Marketing Day 2026.
Bio complète
La première leçon de marketing de Sacha Popovic date du Salon de l'enfance, au début des années 1980 : pendant qu'il disputait un concours de bulles de chewing-gum, sa mère repartait avec un robot ménager acheté à crédit. Il a passé les quarante années suivantes à chercher ce qui s'était joué ce jour-là dans la tête de sa mère.
Entre-temps, il a cofondé un studio de création dans le luxe et la cosmétique, puis une agence de communication corporate revendue en 2021. Ses équipes ont travaillé pour L'Oréal, Céline, Bourjois, BNP Paribas, Bouygues, KPMG, Roche Bobois ou EDF. En 2022, il crée Johnny Tonnerre pour transmettre ce que ces années lui ont appris sur la psychologie de l'achat : il conseille des dirigeants, forme des équipes marketing et commerciales, donne des conférences, et publie en avril 2026 52 Secrets Marketing à Voler aux Grandes Marques chez Vuibert, écrit entre Paris et Belgrade. En juin 2026, il donnait une keynote devant plus de 300 directeurs et responsables marketing à l'Intelligence Marketing Day de Rennes.
Presque tous ses interlocuteurs lui posent la même première question : Johnny Tonnerre, c'est votre vrai nom ? Il adore y répondre en interview.
Les questions qu'on me pose à chaque fois
« Johnny Tonnerre, c'est votre vrai nom ? »
Non. Mais avouez que vous vous en souvenez déjà.
« Le marketing, c'est de la manipulation ? »
Vous avez déjà été influencé trois fois avant votre café. Moi, je me contente juste d'expliquer comment ça marche.
« Il faut un gros budget pour appliquer vos techniques ? »
Les bonnes idées ne coûtent pas plus cher que les mauvaises.
Repères
Les plus grandes marques du monde ont mis des années à découvrir ce qui fait vraiment acheter les gens. Ce livre vous donne leurs résultats… sans payer leurs agences.
Cinquante-deux techniques à voler, racontées avec des dizaines d'anecdotes de grandes marques et d'études invraisemblables, et traduites en applications concrètes, même sans équipe et sans budget.
52 Secrets Marketing à Voler aux Grandes Marques, éditions Vuibert, avril 2026, 224 pages. Disponible sur Amazon, à la Fnac et en librairies.
52secretsmarketing.com →
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