Derrière n'importe quel achat, il y a de la psychologie.
Trouver un sujet qui intéresse autant le directeur financier que le type qu'on a inscrit d'office, c'est le casse-tête de tous les organisateurs…
Mais il en existe un : pourquoi on achète. Tout le monde achète depuis toujours, personne ne sait vraiment comment ça marche, et chacun est persuadé d'être trop malin pour se faire avoir.
Pendant quarante-cinq minutes, je montre à vos invités ce qui se passe dans leur tête au moment de payer, des histoires vraies, des anecdotes, des études qu'on croirait inventées tant elles paraissent incroyables, des marques qu'ils croyaient connaître. Le genre d'histoires qu'on raconte le soir même à table.
Votre cerveau a cinq boutons, les grandes marques les connaissent par cœur.
Cinq mécanismes décident de presque tout ce que vous achetez. Je les démonte un par un, études à l'appui, avec quelques objets très ordinaires. Créée pour l'Intelligence Marketing Day, cette keynote a été donnée à Rennes devant plus de 300 directeurs et responsables marketing. Autant dire le public le plus difficile à surprendre.
Ce que trois hommes ont compris sur vous avant que vous ne soyez né.
Halbert, Dichter, Bernays. Trois hommes, trois époques, trois approches radicalement différentes pour influencer les décisions d'achat. Leurs techniques sont toujours à l'œuvre aujourd'hui, dans chaque pub, chaque packaging, chaque message qui vous donne envie d'acheter sans que vous sachiez pourquoi.
Le marketing vous ment et vous adorez ça.
Pourquoi buvez-vous du jus d'orange le matin ? Pourquoi Häagen-Dazs semble scandinave alors que c'est une marque américaine ? Et Grey Goose, cette vodka si française… créée par un Américain pour séduire les Américains ? Des histoires vraies, documentées, qui vont changer durablement votre regard sur ce que vous achetez chaque jour.
Vous avez un sujet précis, un public particulier, des contraintes spécifiques ? Je construis une intervention adaptée à vos besoins et à vos objectifs.
Format
Keynote, masterclass ou workshop interactif, de 45 minutes à une demi-journée. En présentiel ou en visio.
Pour qui
Événements d'entreprise, clubs business, associations professionnelles, séminaires, conventions, soirées networking. Tout public curieux de comprendre pourquoi les gens achètent ce qu'ils achètent.
Comment ça se passe
Chaque intervention est préparée en fonction de votre public et de vos objectifs. Un échange de 20 minutes suffit pour voir si mon intervention correspond à ce que vous cherchez.
