Vous avez l’expertise.
Mais vos clients ne savent pas
pourquoi ils devraient vous choisir.
Pour ne plus jamais être confondu avec vos concurrents. Et devenir celle ou celui auquel on pense.
En une séance, trouvez la phrase qui vous différencie des autres et qui donne envie de travailler avec vous.
C’est ce que l’on appelle une USP (Unique Selling Proposition). Cette petite phrase, simple en apparence, est ce qui a permis à certaines marques de se différencier dans un marché très concurrentiel et de bâtir des empires.
- M&M’s : “Fond dans la bouche, pas dans la main.” → L’USP ultime, signée Rosser Reeves, l’inventeur du concept… Et toujours d’actualité.
- Domino’s Pizza (années 80) :“Fresh, hot pizza delivered in 30 minutes or less – guaranteed.” → Ils n’ont pas dit “la meilleure pizza”, ils ont bâti leur image sur la rapidité.
- De Beers : “A diamond is forever” → L’USP qui a créé une norme culturelle. Avant ça seule 1 bague de fiançailles sur 10 était sertie d’un diamant.
Ces phrases tiennent en quelques mots, mais elles ont fait toute la différence.
Et c’est exactement ce que je vous propose à travers cette session de travail : trouver la vôtre.
Votre Proposition Irrésistible, celle qui vous extrait de la concurrence… et qui (pourquoi pas) pourrait être la base de votre propre empire.
Est-ce qu’on vous a déjà demandé : “Tu connais quelqu’un qui pourrait m’aider à…? ”
Et là, vous avez juste envie de pleurer ou de péter un câble, parce que c’est exactement votre boulot. Mais même ceux qui vous connaissent ne pensent pas à vous.
Est-ce que vous avez l’impression que :
- Personne ne comprend vraiment ce que vous faites… et pire encore, vos clients potentiels ne voient pas clairement comment vous pouvez les aider.
- Les clients vous voient comme un fournisseur au lieu de vous voir comme un expert. Et qu’à la fin, ils ne vont choisir que sur le prix.
- Vous n’êtes pas la première personne à qui l’on pense lorsqu’un problème apparaît dans votre secteur.
Quand vous présentez votre activité, est-ce que vous avez déjà pensé “Hummm… Je ne suis pas sûr que ça donne envie” ?
Mais le plus frustrant, c’est de savoir que vous pouvez aider les personnes en face de vous (vous avez plein d’idées)… mais qu’au final, sans explication, elles font appel à quelqu’un d’autre qui n’est même pas vraiment un spécialiste.
La bonne nouvelle : ce n’est pas un problème d’expertise.
C’est juste un problème de message qui peut se résoudre en une seule phrase :
En 2h30, vous allez découvrir pourquoi certaines phrases marquent à vie, et comment utiliser les techniques de marketing, de neuromarketing et de psychologie pour trouver la vôtre. Puis nous formulerons ensemble votre Proposition Irrésistible, prête à être utilisée partout.
Voici comme ça se passe :
1ère partie pédagogique (environ 1h) : Je vous explique comment marchent les techniques marketing et psychologiques qui vont nous permettre de créer votre Proposition Irrésistible.
[pause de 10 minutes où on fait la papote, on fait le tour des derniers potins,…]
2ème partie travail concret (environ 1h30) : On construit votre propre USP et on l’affine avant de la décliner en pitch.
À la fin, vous repartez avec :
Votre Proposition Irrésistible, rédigée.
Trois déclinaisons de pitch (en 1 phrase, 30 secondes, 2 minutes) pour être faire face à toutes les situations : LinkedIn, rendez-vous client, networking, conférence.
Le framework N.S.F.P.A.G pour vous présentez en 30 secondes de manière irrésistible. Il a permis à son créateur de générer plus de 10M$ et pourtant personne n’en parle.
Et si jamais vous vous demandez :
“Est-ce que ça marche pour mon activité ?”
Oui, parce que c’est du 100% sur-mesure, en one-to-one.
“Et si je n’y arrive pas ?”
Impossible. Je suis là pour challenger, affiner, et vous pousser jusqu’à ce que votre phrase soit prête. Et c’est satisfait ou remboursé !
“Combien ça coûte ?”
400 €HT pour changer à vie la façon dont vos prospects vous perçoivent.
© Johnny Tonnerre / LAMF Editions